2006年,中国人寿保险股份有限公司岳阳分公司(简称中国人寿保险岳阳分公司)完成保费收入5.79亿元,比上年增长13.2%,其中寿险新单保费2.88亿元,寿险新单期缴保费5970万元,10年期及以上寿险新单期缴保费3452万元,短险保费收入2140万元,年复合增长率达 12.1%,占全市寿险市场的70.44%,继续稳居岳阳寿险市场龙头地位。
    加强销售体系建设，不断增强拓展能力。一是打造一支素质优良、规模适当、诚信度高的销售队伍。通过多种途径进行教育培训，整体持证率达 93.58%。二是落实个险归口管理，实行垂直管理，基本达到“五个统一”的要求。三是强势推进网点《基本法》的实施，分别建设一批金牌、银牌、铜牌农村营销服务部，加快农村网点集中化管理进程。四是建立健全业务经营指标分析体系，不断规范业务员行为，提高业务质量，减少道德风险。五是通过多种形式的强化培训教育，提高对公司和商品的忠诚感和认同度，增强工作责任感、紧迫感和危机感，激发广大业务员的展业热情，促进业务发展。
    不断调整结构，提高公司可持续发展能力。一是队伍结构不断改善，队伍素质得到提高。二是品牌结构趋向合理，基本形成分红、养老、健康、意外伤害、子女教育等五大品牌系列。三是保费结构明显改善，把重点放在期缴业务、个险续期收费，特别是风险型保费及投资型管理收费上。公司的客户结构也得到调整优化。通过VIP客户俱乐部的创建和活动管理，引导销售人员主攻中高端客户，鼓励客户保全保足以获取超值服务，提高高中端客户的积累率和占有率。
    加强经营管理，提高风险防范能力。一是强化效益意识和风险防范意识，进一步端正员工的经营思想，适应上市公司的管理要求。二是健全、完善和落实相关制度和管理办法，确保核保、体检生调工作的制度化、规范化，堵塞劣质保单，提高承保质量；加大理赔查勘力度，控制把握理赔风险。三是进一步健全落实财务、行政方面的管理制度，节约费用开支，降低经营成本。四是完善内控机制，开展自查自纠和效能监察，不断规范经营行为。
    搞好文明规范服务，不断升华公司形象。一是加强文明规范服务的宣传教育，在员工中逐步树立以客户为中心，以“客户满意”为目标的服务理念。二是开辟面向VIP客户和功勋业务员的绿色通道，增强与客户之间的沟通和交流。三是加强柜面服务的检查督促和考核，提升柜面服务工作水平，赢得客户广泛好评。四是开展文明单位的创建活动。实施“形象工程”、“民心工程”、“效益工程”三大建设，文明规范服务质量得到提高，公司形象得到进一步升华。