2006年，工行岳阳分行围绕做精做细资产业务、调整资产结构的发展目标，严格按照信贷政策要求和“有进、有退、有储备”的原则，确定营销重点，审慎把握信贷投放的质量和结构。首先，加大重点项目和重点企业的信贷营销。紧盯岳阳“十五”、“十一五”期间的重点项目，建立项目库，出台《营销公司优质贷款奖励办法》，充分调动全行信贷营销积极性。其次，以经济资本的有效配置为先导，加大对重点关注类贷款、国家宏观调控过剩产业及总行、省行预测无发展潜力的行业主动退出工作力度，逐步压缩风险较为集中的大客户贷款。全行A级以上公司法人客户占78.92％，贷款余额占81.45％；第三，积极发展个人消费贷款业务。按照“稳健经营、防范风险、突出效益”方针，将“调整结构、拓展市场、压降不良”作为消费信贷工作的三大重点，成立消费信贷管理中心，实行前后台分离营销管理模式，有效解决发展与风险的矛盾，对按揭业务流程实行“一站式”服务，加快以个人住房按揭为主的个人消费信贷业务发展。开展信用卡联合营销。在加大部门合作和信息共享、充分挖掘内部客户资源潜力的同时，通过到大型企业上门召开信用卡产品推介演示会等形式，积极加大信用卡的宣传促销，提升品牌影响力和产品知名度，促进发卡业务的持续增长，营销信用卡完成任务的150％，刷卡消费完成任务的319.6％，其中营销国际卡798张，完成任务的199.5％。通过启动牡丹中油卡联合促销活动，推广中油国际卡和牡丹中油灵通卡的使用率，促进刷卡消费额的大幅提升。