2006年,工行岳阳分行一是以旺季大会战为契机，持续推进个金业务发展。确立重点发展大个金的经营战略，建立月度存款工作分析会制度、客户经理制和完善绩效考核办法，持续以开展劳动竞赛，掀起全行揽存抓存热潮，实现储蓄存款快速增长。在旺季大会战期间，储蓄存款时点数净增5.46亿元，比上年增加1.12亿元；时期数净增5.74亿元，比上年增加3.5亿元，居全省前列，创历史最好水平。年末，储蓄存款时期数450791万元，较年初增长 60380万元，完成计划任务的142.91%。推行核心竞争力项目的网点储蓄存款余额占全行的66.8%，新增额67.2%；消费贷款余额100%；中间业务收入80%。年末，全行新开理财金账户771户，个人金融资产在5万元以上的客户2.6万人，在全部客户中占7.1％，分别比上年末增加3284户和1.2个百分点。二是抓电子银行拓展，加快“跑马圈地”。党委多次召开专题会议研究电子银行业务发展，成立电子银行业务推广领导小组，按大行10人、小行3人～5人的要求，共成立108人参与的电子银行营销小分队开展上门营销。先后对平江伍市工业园18户企业、岳阳纸业股份有限公司、中石化巴陵公司、岳化总厂、湖南理工学院、岳阳电业局及市内9家保险公司进行高层接触，开展针对性营销，取得明显效果，中石化巴陵分公司、中石化长岭分公司顺利开通银企互联，近2万人实施网上代发工资，网上银行代发公司覆盖率达100％。加大电子银行业务培训，邀请营销专家对全行电子银行营销员开展营销理念和技巧培训，并对13个基层行电子银行管理人员和营销人员送教上门，提高全行员工电子银行业务专业知识和营销能力。通过多种宣传媒体，以及举办大型网上银行业务现场演示会等形式，开展声势浩大的电子银行业务宣传活动，促进电子银行的快速发展，电子银行业务连续3年在省分行考核中处于前三名。三是广泛合作，推进代理保险业务快速发展。继续将代理保险业务作为重点发展目标，制订劳动竞赛方案，下发《代理保险业务管理考核办法》，由代理寿险业务扩大到代理财险业务，并多次召开银保座谈会，与各家保险公司在销售渠道、资金结算、发卡业务、客户资源共享、员工培训等领域展开多层次合作。四是加快中间业务发展，推进收入结构调整。按照城市中心行、大厂行和县城行三个区域划分，对经济较发达的中心行和大厂行重点发展高起点、高收益和高附加值的投资银行业务、代客理财业务和信贷衍生类业务等，对县城行重点发展代收代付、结算类业务。出台《中间业务计价考核办法》，把奖励直接计价兑现到经办人员或营销人员，全面推行重点项目行长负责制，加大中间业务收入在行长经营绩效考核中的权重。大力发展理财金卡、灵通卡、e时代卡业务，不断提高个人结算业务贡献度，中间业务产品收入结构逐步优化。年内，个金业务实现中间业务收入1494万元，比上年末增加284万元，占中间业务收入总额的50.32％，比上年上升8.45个百分点。五是抢抓机遇，大力发展国际业务。通过三级互动，先后2次营销中国石化集团巴陵石油化工有限公司4500万美元跨系统购付汇业务，增加65万元人民币的中间业务收入；加强资本金和国家重点外债项目的营销，新增外商资本账户2户，年底资本项下资金收汇达到420万美元，付汇达4500万美元，外汇业务同业占比大幅增加。全年，国际结算量同业占22.29%;结售汇同业占24.23%;外汇存款同业占15.48%。各项指标同业占比仅次于中行岳阳分行(中行占比分别为 27.87%;34.96%;63.49%),位居同业第二位。