业务发展加快
来源：未知来源 日期：2015-03-27 12:00
2005年，农行岳阳市分行一是突出市场份额，实现存款超常发展。突出存款主体地位，强化负债创效理念，围绕做大做强负债业务，突出抓好转变观念。较好地树立“增存就是实力，增存就是优势，增存就是效益，份额就是地位”的发展观。抓好宣传发动。认真按照“用心服务，春到万家”迎新春存款竞赛活动方案和全年工作思路，开展声势浩大的宣传活动。抓好市场细分。对辖内的市场和客户进行调查分析，在此基础上进行市场和客户细分，使营销服务有对象、开发拓展有市场。抓好综合营销。在转变观念、明确思路、强势宣传的基础上，主动出击，加强营销。二是审慎发展资产业务，做到有效经营。认真按照审慎发展资产业务的思路，坚持从严治贷，从紧放贷，审慎经营，确保增量优化。根据客户现状，制定信贷准入标准，提高准入门槛。加强客户承贷能力分析，合理确定客户授信额度，细化转授权管理，逐步建立“严准入、严授信、宽用信”的贷款管理模式。完善贷款审批制度，新增信贷法律审查环节，抓好贷前合同法律审查，提高贷款审批质量，进一步明确每笔信贷业务从调查到审查、审批和经营四个环节的经办责任人和主责任人。从贷后管理和风险预警情况为依据，根据经济周期和企业生命周期的变化，明确退出重点。把总行、省分行确定的竞争性的优良客户，如中石化壳牌、岳纸、正虹等公司，以及民营企业作为支持重点。制定下发《法人客户打捆竞标，责任经营实施方案》，对135家信贷客户实行目标管理，责、权、利结合，责任经营，法人客户管理取得新的突破。在2005年第四届中、小企业信贷洽谈会上签约金额4.2亿元，全年到位资金4亿元，占签约总金额的95%。集中资源重点扶持正虹饮料、岳阳纸业、林纸集团、长炼、岳化、壳牌等中石化驻岳阳企业等一大批对地方经济拉动作用强的大型龙头企业；重点扶持屈原饲料生产等农产品加工龙头企业和农业服务企业；大力支持长城市场、“世纪风情广场”等楼盘按揭贷款等专业市场内经营达到一定规模的个体私营经济发展。三是积极发展中间业务，拓展创收增效空间。进一步抓好银行卡业务。加大发卡力度，扩充发卡总量，促进卡消费增长，推广网上银行、POS业务等银行卡关联项目，增强银行卡产品的市场竞争力。全面推广高抗磁卡，推行ATM亮丽化改造工程，完成城区18台 ATM的改造，启用ATM在线监控系统，开展“银行卡质量效益年”活动。全年银行卡发卡16万张，卡总量达73万张，卡存款余额13亿元，比年初净增 3.15亿元，卡消费总额达11亿元，网上银行注册客户达703户，累计交易金额达19.5亿元。抓好保险代理业务。健全组织体系，加强银保合作，落实 “双意单作业”和自有财产统一保险，推广大堂“协保员”制度，全行实现保险代理保费收入5708万元，其中产险459万元，寿险5249万元，实现手续费收入177万元。抓好国际业务。加强外汇业务的普及工作，加强新客户的营销，成功营销城市防洪日元贷款等项目，加强老客户的维护，成功为正虹科技设计海外银行代付远期产品1775万美元，完成国际结算8352万美元，实现各项收入529万元。四是进一步抓好代收代付业务。继续加强与系统性客户和同业客户的合作，做好工资代发、资金代收代付、基金和国债代售等工作，完善代收代付功能，拓展创收渠道，代理发行基金2267万元，实现结算手续费收入389万元。五是巩固改革成果，最大限度地挖掘不良资产经营潜力。实行资源重点倾斜，完善捆绑考核管理机制，调整考核方式，开展清收攻坚活动。
