2005 年，工行岳阳分行一是强化考核机制，加快发展负债业务。通过制定和推行各种切实可行的工作机制和考核办法，促进存款的稳定增长，全行超负荷经营的局面逐步扭转。通过建立月度存款工作分析会制度、客户经理制和完善绩效考核办法，进一步明确主攻方向和激励措施，通过全行竞聘组建一支108人的客户经理队伍，通过规范客户关系管理、增强网点的营销能力和提高网点运营效率，并采取资产负债业务产品灵活组合、捆绑营销、综合服务的模式，充分挖掘产品潜力抓存，全行的核心竞争力大大提升。二是全面推进信贷结构调整，确保贷款适度增长。严格按照信贷政策要求，确定营销重点，审慎把握信贷投放的质量和结构，继续加大重点项目和重点企业的信贷营销。三是加快中间业务创新步伐。制定全行《中间业务工作指导意见》，建立中间业务费用挂钩考核机制，形成按专业、品种、行处齐抓共管的中间业务发展新局面。同时，严格落实总行制订的中间业务收费标准，通过资产业务的渗透，全年累计实现信贷衍生中间业务收入982万元，占全行中间业务收入的44%。