平江公司了解到长寿食品厂因原料短缺，出口藠头数量难以扩大。他们建议该厂建立自己的原料基地，结合当地丘岗开发计划，落实种植藠头面积1000亩，今年产藠头800吨，该厂加工用盐需要量增至300吨，培育了一家用盐大户。市公司因钒矿技改、工盐锐减，积极寻找新客户，销给私营厂家皮革、肠衣用盐500吨。华容公司依靠个体工商户建立销售网络，稳定了边界市场，保证了销路的畅通。汨罗公司改变单抓饲料用盐的作法，积极与各小食品厂、皮革、肠衣用盐厂家联系，开辟了新的增长点。