1997年，岳阳市医药总公司面对竞争激烈的药材市场，全力以赴抓销售。一是完善销售费用包干责任制，增强了业务人员的激励机制和约束机制。二是在积极推销老产品的同时，多方引进新产品，一年来，先后引进名、优、新药40多个品种，召开新药推介会、展销会30余次，密切了厂、商、卫之间的关系，扩大了销售业务。三是加大清欠工作力度，使老款欠收逐步减少，加快了资金周转。四是在药品商品购销、储存等环节中，本着“先进先出、后进后出、适应市场、满足用户”的原则，合理调整库存结构，不断优化库存商品，使库存药品常新不衰。五是加强药品商品养护，确保药品质量，对入库药品进行认真检查验收，杜绝伪劣商品入库，确保药品质量。六是扩大医药零售网点优质服务。
    由于公司在中药材高价位时形成了较大库存，背上了沉重的包袱，中药材市场开放后，只能降价贱卖，造成很大亏损。积压的库存，利息沉重，损耗报废多，造成潜在亏损。国家进行税制和财会制度改革，银行压缩信贷规模，在一定程度上影响了公司从事药品批发业务的经营规模和经营效益。药品生产厂家近年来不断扩大自销，使非法经营药品的个体商贩有机可乘，他们采取偷税漏税等手段同国营商业竞争，国营公司的市场占有率下降。基于上述原因，1997年，公司完成购进总额3611万元，占年计划的82.22%，完成不含税总销售4511万元，占年计划的81.22%，实现利税106.6万元，其中利润总额亏损36.6万元，比上年增亏30万元，年末库存1334万元，比计划减少146万元，比上年增长14.21%。党委书记、总经理：周述设