1997年，市石油公司系统共购进油料20.1万吨，比上年增长3.4%；销售油料19.4万吨，比上年减少3.3%，销售额44216万元；完成利税753.5万元，其中利润210.6万元(市公司本部265.2万元，湘阴、岳阳县、临湘市公司不同程度亏损)；安全形势稳定，库站事故为零，车辆报损事故为零。全年工作做到以下几点：
    一、搞活购销。公司积极捕捉信息，寻找机遇，把握主动，困境中求得效益。根据市场需求抓热销产品。年初，柴油资源偏紧时，抓住有利时机大量购进柴油。3月份，又把汽油、特别是中低牌号汽油作为购进重点。3月以后，各地柴油、高牌号汽油普遍出现滞销势头，炼厂堵库现象日益严重。市公司本部利用信息，先销后进，低库存运转，赢得了效益。市公司在全系统组织实施顾客满意工程，开展优质服务，树形象争市场。各直属库站实行承诺服务，将服务内容、服务标准、违约责任向社会公开，设立举报电话。华容公司将开票室搬到油库，实现开票、收款、托运一条龙服务。各单位都成立专职销售队伍，只要顾客有需求，即交单送货上门。市公司还紧紧抓住中部开发这一契机，加快了对外省市场的辐射，全年外销油料2.23万吨。
    二、加强管理。公司加强了对资金的监控管理，严格控制非生产性投入。在经营承付中，合理占用应付款项，打好时间差，实行内部融通有偿使用。按照省总公司的要求，加强内部清欠工作的力度，对个人欠款、赊销货款认真清理和回收，全年系统共收回赊销款450万元、个人欠款9.8万元。开展增收节支活动，各项费用得到了较好的控制。市公司先后2次调整内部费用基数，对部门的费用节超实行目标与双增双节双层考核兑现。进一步完善安全管理上的监督约束机制，落实分级管理制度。各单位坚持节假日值班制度、重大作业跟班制度、季度工作讲评制度。领导和部门负责人坚持每周工休日轮流下库站巡查，发现问题及时整改。全系统投入隐患整改资金45万余元。年底，按照省公司先进库站标准检查，全系统油库、加油站、车队平均综合得分分别为96.32、95.88、93.8分。库站未发生1起等级事故。
    三、探索改革。临湘市公司公开选聘中层干部，压缩行管人员，8名中层干部下库站当发油员。并在分配上取消奖金，将80%的工资与目标捆在一起浮动，打破固定工资，实行收入与企业效益和个人实绩紧密挂钩的分配机制。市公司对销售人员实行联量计奖，营销观念和营销作风发生了深刻的变化。其他单位实行了目标管理与奖金挂钩办法和吨油奖金工资费用含量包干办法。
    存在的主要问题：思想观念转变不够，危机意识不强，内部改革难以向深层次发展，分配上的平均主义仍然存在。各单位发展不平衡，有半数县(市)公司出现亏损，企业包袱重，资金严重缺乏，后劲不足。管理上也存在滑坡现象，费用居高不下。