强化营销观念 着力市场挖潜
来源：未知来源 日期：2015-03-30 12:00
2004年，工行岳阳市分行一是转变营销观念。确立以市场、客户为中心的营销策略，对优质客户，按其对银行贡献度的大小实行差别服务，在源头上把住新增贷款质量关。二是确定贷款营销重点。结合岳阳市中长期经济发展战略，将营销目标锁定为基础设施建设、社会公用事业、高新技术产业、优秀中小企业和民营企业等六大市场，信贷资金100%投向A+级以上企业。既强有力支持地方经济的持续、健康发展，优化该行贷款结构，又增添企业发展后劲，进一步融洽银企、银政关系。三是提高风险控制能力。积极推行全面风险管理，建立健全完善的行业和客户信贷政策，加大对具有垄断优势、效益高、发展前景好的行业和领域的信贷投入，逐步压缩缺乏发展潜力的传统行业的信贷总量，建立信贷市场的进、退机制。年内，该行从A级以下企业全部退出167户，金额2.1031亿元，部分退出客户72户，金额8513万元。