1997年，公司认真探索财保新路子，农村分散业务发展突破原有的经营框式，广聘协保员、代理人、营销员，实行营销、代销、直销“三位一体”展业。其作法与经验得到省公司的肯定，已在全省推介。支付各类赔款5000万元。同时展业方式有新的突破，劳动用工分配制度见成效，各项工作有所发展。